รู้จักลูกค้า…ขายคล่อง ด้วย STP Marketing Model กับ Coca-Cola
กลยุทธ์การตลาดแบบ STP เป็นแนวทางการสื่อสารคุณค่าของสินค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมอย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำ มุ่งเน้นการเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่าที่สุดสำหรับธุรกิจ
ไม่ว่าทำธุรกิจประเภทไหนก็มีโอกาสพบเจอกับภาวะวิกฤตได้เหมือนกัน ดังนั้น การจัดการภาวะวิกฤตเป็นหน้าที่ที่สำคัญขององค์กร ในบางครั้ง ธุรกิจส่วนใหญ่จะต้องเผชิญกับวิกฤต และการไม่ตอบสนองอาจทำให้เกิดอันตรายร้ายแรงต่อผลกำไรของบริษัท ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และภาพลักษณ์ต่อสาธารณะอีกด้วย
ในยุคของโซเชียลมีเดียและอินเทอร์เน็ต ข่าวแพร่กระจายแทบจะในทันที องค์กรจึงจำเป็นต้องตอบสนองต่อวิกฤตการณ์ด้านการประชาสัมพันธ์อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเพื่อลดความเสียหาย
การเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการจัดการวิกฤตคือการปฏิวัติของโซเชียลมีเดีย ในช่วงวิกฤต ถือเป็นภัยคุกคามต่อองค์กร เนื่องจากทำให้สาธารณชนสามารถเผยแพร่ข้อมูลได้รวดเร็วยิ่งขึ้นและไปยังผู้ชมในวงกว้างขึ้น ประชาชนสามารถแสดงความคิดเห็น เผยแพร่ข่าวลือและประสบการณ์ในลักษณะที่มองเห็นได้ชัดเจน
“The actions that are taken to deal with an emergency or difficult situation in an organized way” – “การดำเนินการเพื่อรับมือกับสถานการณ์ฉุกเฉินหรือสถานการณ์ที่ยากลำบากอย่างเป็นระบบ”
Cambridge Dictionary
วิกฤตการณ์ถูกกำหนดไว้ว่าเป็นภัยคุกคามที่สำคัญต่อการดำเนินงานที่อาจส่งผลเสีย หากไม่ได้รับการจัดการอย่างเหมาะสม ในการจัดการวิกฤต ภัยคุกคามคือความเสียหายที่อาจเกิดขึ้นกับองค์กร ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และชื่อเสียงขององค์กร
การจัดการวิกฤตการณ์ที่มีประสิทธิภาพจะจัดการกับภัยคุกคามทั้ง 3 ได้อย่างต่อเนื่อง ความกังวลหลักในช่วงวิกฤตต้องเป็นความปลอดภัยต่อสาธารณะ เนื่องจากความล้มเหลวในการแก้ไขปัญหานี้ทำให้ความเสียหายจากวิกฤตรุนแรงขึ้น ชื่อเสียงและความกังวลด้านการเงินจะได้รับการพิจารณาหลังจากแก้ไขความปลอดภัยต่อสาธารณะแล้ว
ท้ายที่สุด การจัดการวิกฤตได้รับการออกแบบมาเพื่อปกป้ององค์กรและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจากภัยคุกคาม และลดผลกระทบที่เกิดจากภัยคุกคาม
การป้องกันเกี่ยวข้องกับการแสวงหาเพื่อลดความเสี่ยงที่อาจนำไปสู่วิกฤต นี่เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมการบริหารความเสี่ยงขององค์กร การเตรียมการประกอบด้วย:
การสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญในช่วงวิกฤต หากคุณไม่เตรียมพร้อมสำหรับวิกฤตต่างๆ และวิธีการสื่อสารในระหว่างนั้น คุณอาจได้รับความเสียหายมากขึ้นกับธุรกิจ ในกรณีที่ไม่มีการสื่อสารภายในและภายนอกที่เพียงพอ:
การทำความเข้าใจผู้ฟังที่ธุรกิจต้องเข้าถึงระหว่างเหตุฉุกเฉินเป็นหนึ่งในขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนการสื่อสารในภาวะวิกฤต มีผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมจำนวนมากที่ต้องการข้อมูลระหว่างและหลังเหตุการณ์ และแต่ละคนก็มีความต้องการข้อมูลของตนเอง
ต่อไปนี้คือรายชื่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่อาจเกิดขึ้นซึ่งคุณจำเป็นต้องสื่อสารด้วยในช่วงวิกฤต รายการนี้จะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมของคุณ:
การตอบสนองต่อวิกฤตเบื้องต้น ควรเน้นที่ 3 ประเด็น
ตั้งเป้าตอบสนองในชั่วโมงแรกหลังเกิดวิกฤติ นั่นสร้างแรงกดดันอย่างมากต่อผู้จัดการวิกฤตที่ต้องเตรียมข้อความให้พร้อมในระยะเวลาอันสั้น เหตุผลที่อยู่เบื้องหลังความรวดเร็วคือความจำเป็นสำหรับองค์กรในการบอกเล่าเรื่องราว
สื่อข่าวจะพยายามเติมช่องว่างข้อมูลและเป็นแหล่งข้อมูลสำคัญของวิกฤตการณ์เบื้องต้น ถ้าองค์กรที่มีวิกฤตไม่พูดกับสื่อ คนอื่นก็จะยินดีคุยกับสื่อ คนเหล่านี้อาจมีข้อมูลที่ไม่ถูกต้องหรืออาจพยายามใช้วิกฤตดังกล่าวเป็นโอกาสในการโจมตีองค์กร เป็นผลให้ผู้จัดการวิกฤตต้องมีการตอบสนองอย่างรวดเร็ว
การตอบสนองในช่วงต้นอาจไม่มีข้อมูลใหม่มากนัก แต่องค์กรวางตำแหน่งตัวเองเป็นแหล่งข้อมูลและเริ่มนำเสนอเรื่องราวด้านข้าง การตอบสนองอย่างรวดเร็วทำงานอยู่และแสดงว่าองค์กรอยู่ในการควบคุม
ความแม่นยำเป็นสิ่งสำคัญทุกครั้งที่องค์กรสื่อสารกับสาธารณชน ผู้คนต้องการข้อมูลที่ถูกต้องเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นและผลกระทบที่อาจเกิดกับเหตุการณ์นั้น เนื่องจากแรงกดดันด้านเวลาในวิกฤต มีความเสี่ยงที่ข้อมูลจะไม่ถูกต้อง หากผิดพลาดก็ต้องแก้ไข
เว็บไซต์ ไซต์อินทราเน็ต และระบบแจ้งเตือนจำนวนมากเพิ่มความครอบคลุมของสื่อข่าวและช่วยในการตอบกลับอย่างรวดเร็ว สิ่งสำคัญคือต้องคงความสม่ำเสมอในแพลตฟอร์มการสื่อสารต่างๆ เนื่องจากความสับสนจะทำให้สถานการณ์แย่ลงเท่านั้น
องค์กรจะกลับมาดำเนินธุรกิจตามปกติ วิกฤตครั้งนี้ไม่ได้เป็นจุดสนใจของฝ่ายบริหารอีกต่อไป แต่ยังต้องการความเอาใจใส่อยู่บ้าง จำเป็นต้องมีการติดตามผลที่สื่อสารออกไป
วิกฤตควรเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ ต้องมีการประเมินความพยายามในการจัดการเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดต้องปรับปรุง องค์กรควรหาวิธีปรับปรุงการป้องกัน การเตรียมการ และ/หรือการตอบสนองอยู่ตลอด